商虎公众号
专业客服托管

“双十一”白酒销售火爆 重视电商渠道发展

来源 : 中国证券报 2017-11-14

   一年一度的“双十一”落下帷幕,天猫、京东等相继公布销售战报,多家平台白酒销售火爆,销售额较去年大幅增长。随着线上渠道的发展,多家传统酒企愈发重视线上渠道,通过旗舰店、自建电商品台等方式加大电商渠道布局。

  白酒销售猛增

  在京东商城酒水品类的销售中,自11月1日起到11日晚24点,茅台、五粮液、洋河、牛栏山、泸州老窖分别位列第一至第五位。根据京东发布的酒类11月1日至10日销售战绩,作为增速最快的品类之一,京东超市平台白酒销售额超过去年同期的两倍。其中,茅台、五粮液等高端白酒品牌增长迅猛。分品牌看,茅台王子酒53度销售额超去年同期的9倍,习酒销售额超过去年同期的7倍,茅台、五粮液、洋河、牛栏山、汾酒、郎酒销售额均超过去年同期的两倍,五粮液52度普五、洋河蓝色经典梦之蓝销售额达到去年同期两倍。

  在天猫平台,从全品类交易指数排名看,去年仅茅台、洋河以第四和第五的位次进入前十,而在今年的榜单中三家名酒跻身前十,包括茅台、五粮液、洋河,分别位列第三、第六、第九。

  国金证券指出,11月12日京东自营贵州茅台旗舰店,仍有超过12万人预订53度飞天茅台整箱6瓶装。这反映出茅台的供需格局仍处于卖方市场。

  从电商策略看,名酒不再在价格战上多做文章。此次“双十一”茅台、五粮液的核心产品价格与往常并没有太多变化,各大酒企的自建电商平台和在天猫、京东开设的官方旗舰店成为销售主力。

  重视电商渠道发展

  今年“双十一”白酒销量的爆发,源于此前白酒企业在线上渠道的铺垫。以白酒业龙头贵州茅台为例,近期对于电商渠道的布局十分积极。10月26日,茅台联手京东举办了京东第一届茅台文化节。据京东平台数据显示,10月26日当天京东平台共计卖出上百吨茅台酒,销售额同比“618”期间增长16倍。

  茅台电商技术总监高文立表示,从2012年开始,茅台电商交易额连续五年的年增长率超过200%,而2016年才搭建的“茅台云商”新零售平台,2017年成交额将达到80亿元。今年8月,茅台发布《关于全面启用茅台云商平台的通知》,要求自即日起,专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售,同时规定了达标奖励和未达标的处罚等举措。茅台云商平台运用物联网和大数据进行撮合交易、客户分析、互动营销。

  在线下渠道销售良好的情况下,茅台大力布局线上渠道。业内人士指出,这与补齐传统白酒销售渠道的短板有关。专家表示,一旦实现茅台各类酒品全部登陆茅台云商销售,上述政策对于茅台打假、茅台酒科学决策和掌握市场动态,并在调配经销商库存方面具有重要意义,茅台方面将掌握“谁买走了茅台”的重要信息。

  关键词:电商 销售 白酒

  推荐阅读:商虎中国口碑

  • 湖南4批次食品抽检不及格 涉华润万家糊口超市等 中国网财经2月24日讯近日,湖南省食药监局发布了一则公告。公告称,近期,该局组织监督抽检餐饮食品、食用农产品等2大类77批次食品,其中抽样检验项目合格73批次,不合格4批次。 邵阳市佳惠百货有限责任公司江北分店销售的 《详情》 网络整理:2018-02-24
  • 春节期间全国零售、餐饮实现销售额9260亿 同比增长10.2% 据商务部官方网站消息,除夕至正月初六(2月15日至21日),全国零售和餐饮企业实现销售额约9260亿元,比去年春节黄金周增长10.2%。据了解,黄金周期间,全国消费市场年味浓、销售旺,买年货、赶大集、逛庙会、吃年夜饭 《详情》 网络整理:2018-02-24
  • 春节期间阜阳人花了几多钱 全市实现消费品零售 据市商务局监测,春节假期,全市消费品市场实现消费品零售额近20亿元,其中,阜阳商厦、国贸商城、和华千百意购物中心、百货大楼、万达百货五大商场和阜阳华联、大润发、中新高科、永辉超市、和家乐五大超市共实现销售额2亿余元, 《详情》 网络整理:2018-02-24
  • 春节假期衡水市开展餐饮油烟污染管理专项动作 衡水市餐饮油烟污染治理专项行动现场。衡水市环保局供图 衡水市环保执法人员对餐饮服务单位进行抽查。衡水市环保局供图 衡水市环保执法人员对生产企业进行检查。衡水市环保局供图 2月23日,记者从衡水市环保局获悉,为切实打好 《详情》 网络整理:2018-02-24
  • 做餐饮,他在本土市场是一大巨头,对外扩张却 据了解,目前“艳阳天”旗下已有200多家酒店,其中有16个直营店配套了餐饮业态。05不冒进,做好标准化能少走弯路走出去到省外布局市场,使得“艳阳天”走了十年的弯路,最后以亏损3亿元的惨痛代价收了场。“一个事情没有研究 《详情》 网络整理:2018-02-24