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莫朝富:付费阅读风潮为出版社创造机会

来源 : 国际出版周刊 2017-12-07

  当下是移动互联网时代,读者的数字阅读习惯已经成为定式,数字阅读人群的比例也趋于稳定,同时国家政策对电子书的扶持力度也越来越大,电子书现已可以作为图书馆馆藏的一部分。相信在不久的将来,电子书的销量在各电子阅读平台以及馆配渠道都会有很大的提升。这些都是电子书发展的利好消息。但是我们也清醒地认识到,数字阅读中网络文学占有很大的比例,这对于传统出版社而言能涉足的空间不大。因此我们认为市场在稳步增长,但是瓶颈也就在眼前。在做好传统业务基础上找到新的突破点,是传统出版社在数字阅读市场中必须考虑的。

  版权授权为主要合作形式

  广西师范大学出版社与亚马逊Kindle、掌阅、豆瓣、多看等电子书阅读平台均有非常密切的合作,合作形式主要是以电子书版权授权为主,出版社自主完成电子书的制作后交由阅读平台进行加密,上线发行。与各平台的分成方式主要有两种:一是会员分成,即读者为平台会员不需要购买图书,出版社与平台分成读者会费;二是购买分成,即读者直接购买图书,出版社与平台分成读者的购买费用。出版社目前在与平台合作中两种分成方式都有采用,也是基于市场的需要。

  市场营销方面,出版社与平台是相辅相成的关系,出版社按照整体的营销计划为重点图书策划主题,平台为出版社的主题提供页面资源,进行引流;平台策划大型活动(以打折优惠活动为主),出版社积极配合平台,挑选适合该活动主题的图书,并在定价上给予一定的政策支持。由于长期以来密切的合作关系,阅读平台为出版社匹配了大量的营销资源,使得出版社的相关业务实现良性发展。

  在定价方面,广西师大出版社拥有电子书的完全定价权,根据图书种类、预估销量等,均采取不一样的定价策略,这既要符合市场规律,又要在特殊品类上有一定创新和冒险。亚马逊Kindle对价格的参与更多体现在折扣优惠上,即通过优惠活动来影响图书的定价。这又回到出版社电子书定价的问题上来,一本电子书的定价,在规划之初就要预设未来参与活动的场景。

  电子书促进纸书销量增长

  多年前,通过几个较为成功的市场案例,广西师范大学出版社树立了电子书是为纸质图书做加法的市场理念,这样电子书不但不会影响纸质书的销量,反而会促进其销量的增长。事实上,电子书读者与纸质书读者在重合度上并不高,一些读者已经形成了购买纸质书的消费习惯。但是,电子版图书却能增加纸质书的曝光度,使更多的纸质书读者能够提前了解到出版的新书。因此,电子书对纸质书的销量增长有推动作用。

  近几年,消费者的观念已经发生了改变,有好的内容,有好的呈现方式,读者完全会为此进行付费阅读。这对于出版社来说是个机会,也是个挑战,从出版方到内容生产者甚至是内容经纪人的角色转换需要观念的创新、机制的转变以及一批愿意探索尝试的新出版人。广西师范大学出版社在这方面也做了一些实践,有一些产品在喜马拉雅、豆瓣时间、知乎live等平台上取得一定的影响力,也打造了一个专门的品牌在开展相关的业务。拥抱市场的这股风潮,是传统出版社实现融合发展的一条可行路径。我们还需要积极拓展新的销量增长点,不断寻找新的合作伙伴。同时,对合作伙伴严格考核,对其版权保护、技术实力、营销能力等严格把控。

  另外,这几年大IP盛行,作者以及版权运营的公司越来越意识到版权细分的重要性,市场上一大部分畅销图书的电子书版权和纸质书版权分开授权,也成为了主流。当然从出版社角度看我们也支持和理解这一市场行为,术业有专攻,各自在专业的领域做专业的事才能发挥合力,相互助益,这既符合作者的利益,也符合市场每个环节参与者的利益,更让不同阅读习惯的读者都受益。

  同时,电子书的版权保护主要靠各个平台的技术支持,出版社做得更多的是严格挑选合作伙伴,控制转授权,对重视版权保护、拥有技术实力、营销能力的平台才进行合作。对任何侵犯电子书版权,侵犯作者和出版社利益的行为,出版社将采取零容忍态度。

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