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茅台营销可以换换思路了

来源 : 红网(长沙) 2018-01-11

   (原标题:茅台营销可以换换思路了)

  1月9日,近百位茅台经销商聚集西安,召开“居安思危,维护消费者利益,推动茅台持续稳健向好发展——国酒茅台全国经销商代表价格承诺座谈会”。会上经销商达成共识,一致倡议:自觉维护消费者利益,自觉遵守市场秩序,53°500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶,不囤货、不捂售、不惜售、不搭售,保持定力,深耕市场,提升服务。(1月9日《21世纪经济报》)

  1499元一瓶的茅台实际上是茅台公司的“建议价”,说是建议价,但和公司签有合同的经销商是不能不执行的。违反了建议价,一旦被公司巡查人员查到,将会面临扣除保证金、减少甚至取消供货的严厉处罚。所以这些销售大佬们聚在一起倡议,也就是做给茅台公司看看,甚至就是茅台公司操作的。

  去年全年,茅台公司给全国经销商的零售终端“建议价”是53°500ml飞天茅台酒1299元一瓶,到了下半年,网上网下就很难买到这个“平价”的酒了,可谓一瓶难求。今年1月3日,茅台公司宣布出厂价由原来的819元涨到969元,零售价则要求经销商控制在1499元。

  然而,这个新的“平价”,对消费者来讲,仍旧如同一纸空文。安徽经销商大户吴宁在9日的座谈会上就大倒苦水,“我昨天卖的1000箱茅台酒,60%都到了烟酒店中小超市商贸公司,真正的消费者没有买到茅台。”这些中小超市,以1499元拿来的货,当然不会原价出手。所以如今商超的53°500ml飞天茅台酒一般都在1800元左右,上海经销商认为,春节前卖到2000元是完全有可能的。

  对于茅台的销售大户来讲,因为出厂价和“建议价”之间有巨大的利润,渠道商自然得听茅台公司的。但茅台公司却控制不了中小商超和烟酒店。过年了,一般人家真想买瓶茅台“喜庆喜庆”,还是得多花几百块的冤枉钱。

  茅台公司真想把好事做到底,让更多的普通消费者也能喝上“平价茅台”,其实有一个很简便的方法,那就是加大网上供货量。茅台为了保证质量是严格限产的,那只有减少线下经销商的供货量,调剂出线下的销售额度,上网卖。茅台公司除了自己的网上商城之外,还在京东、淘宝等许多平台开有自己的专营店。但这些专营店同样是一瓶难求。京东自营店目前预约的消费者已经超过20万人,但每天只能拿出一两千瓶供预约者限时抢购。如果加大网络供货量,同时每个ID或送货地址像现在这样只能供应一到两瓶,那就断绝了很多倒卖者的路子,更多的消费者也可以比较容易地喝上“平价茅台”,毕竟,网上控制比起网下控制要容易得多。不知茅台公司以为然否?

  文/江锡钰

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