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“饥饿营销”:搬起粉丝砸自己的脚

来源 : 搜狐 2018-01-11

  “饥饿营销”就是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。其实说起来“饥饿营销”的操作也并不复杂,只要先定好一个令人心动的价格,吸引潜在的用户来,然后再限制供货量,给用户造成一种“抢手”的感觉。用这种方式不仅仅是为了最终达到涨价的目的,还可以为品牌树立一个高端的形象。

  

 

  然而在饥饿营销中,也要把握好度,一个品牌有自己的“粉丝”,属于幸运,如果是“铁粉”,那是万幸,那么既然粉丝对企业来说这么重要,就要好好“对待”他们,不要随意“挥霍”这宝贵的资源,假如过度挥霍粉丝或者“耍“粉丝,那么就可能搬石头自己砸脚了。

  微软Windows7在2009年10月22日星期四开始全球公开发售,而在此之前,微软公司做了长达5个多月的宣传,让中国的计算机用户跃跃欲试,然而就在中国的“期盼者”感受了微软铺天盖地的宣传后,希望在Windows7发布当天就可以享受到时,微软却让中国的“广大群众”失望了,因为在“全球发售”当天,Windows7在北京全面缺货,中国的计算机用户无法在第一时间享受这份喜悦,而微软官方给出的回应是目前正在加大供货力度,并没有给出准信,一时间伤了广大“计算机者”的心。这一情况被界内的人士认为是微软做的一次饥饿营销。

  从营销的角度看,微软的广大用户就是他们的粉丝,他们的粉丝追随他们多年,他们很重视自己在微软企业中的分量,希望可以跟上微软是步伐,与公司“同进退”,因而他们也希望在公司发布新品的时,他们能在第一时间就享受到,这就是新时代人的参与感。然而好像他们的“偶像”并不理解他们的心思,为了企业的营销,做了“过分”的事儿,过分的“消费”了这帮粉丝,使得最后在伤粉丝的心的同时,将自己的品牌想象也推向风口浪尖,真所谓得不偿失。

  与上面微软做法相似的还有魅族公司的M8手机发售,这款手机,魅族官方在2012年元旦当天在上海首发,魅族官方定的事件是2012年1月1日上午九点准时发售,但是由于魅族粉丝对这款手机“心仪“已久,想在首发当日,用最短的时间就拿到手,于是在发售的前一天下午(也就是2011年12月31日下午)就在上海浦东新大陆广场排队,排队的这一行人人数上千,有人说排在比较后面的,要等上7到8小时才能进店买手机。可是就算是这么“艰苦的环境”,魅族的粉丝还是毅然接受“考验”。然而“伤害总是在所难免”,在手机发售当天的下午2点,排队者收到了“噩耗”——店里的手机已经售罄了,请人们与1月13号再来进行第二轮购买。这一消息如重磅炸弹,彻底伤了魅族粉丝的心,排队了那么久,甚至有人通宵排队,但最后竟是“售罄”告终。一时间粉丝说法纷纷,有的说以后绝不会再来,有的说魅族就是垃圾,玩弄消费者等。总之,魅族这次给人的印象极差,使得在多年后,这件事还让人愤愤不平。

  凡事皆需掌握尺度。在互联网纵横的时代,“饥饿营销手段”可谓营销的一把“双刃剑”,如果善于使用,那么将带来良好的收益,如果使用不当,那只会给自己“添麻烦”。而在饥饿营销中,最重要的就是粉丝,只有在跟粉丝“同享受”的情况下获得利益,那才叫成功的饥饿营销,如果只是一味是看到利益,过度消费粉丝,那肯定就是失败的,只有粉丝,才会帮助自己带来源源不断的收益,假如过度“挥霍”粉丝了,那品牌就失去左膀右臂,“一人单飞”显然很吃力。

  关键词:饥饿营销

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