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傅子洞:敢于剑走偏锋,才能勇立潮头

来源 : 海丝商报 2018-03-08

  

 

  人物简介

  傅子洞 南安丰州人,1973年生,南宁市西乡塘区第三届政协委员,第八届世界南安青年联谊会副主席,南宁市南安商会执行会长,南宁市天龙环境工程有限公司董事长,南宁市龙翔环境监测有限公司董事长,南宁市天龙电梯检验有限公司董事长。

  见到南宁市南安商会执行会长傅子洞,是在他的南安丰州溪丰村老家。适逢正月十一,这位常年在外经商的中年男子,在过完春节后,即将返回南宁,继续奔走在创业路上。

  正所谓“一年之计在于春”,有不少企业老板都会选择在一年之始重新整理自己的投资方向。傅子洞寻思着,将经营已久的南宁市龙翔环境监测有限公司“出售”出去,转战新的领域。

  “春节前,我已在与南宁一家大型农药企业谈判收购之事,目前价格还没谈拢。”三言两语中,傅子洞似乎对卖掉这家公司深思熟虑,他有点惋惜地说:“龙翔可以说是广西环境监测企业的佼佼者。”不过,他对新的战略投资亦是充满雄心壮志。

  低谷30岁负债500万远走他乡

  溪丰村位于省道307线石砻处,泉州生命河——晋江从西北方向穿流而过。在这个面积1.8平方公里的村庄里,生活着5000多名村民。让人颇感意外的是,他们中有300多人默默无闻地从事着环保行业,足迹遍布福建、山西、江西、广西等地。傅子洞便是其中的“环保先锋”,其掌舵的南宁市天龙环境工程有限公司、南宁市龙翔环境监测有限公司在南宁算是龙头企业。

  但在进入这个圈子之前,他走过了一段坎坷的人生。由于家庭贫困,他小学三年级就辍学了。11岁那年,年幼的傅子洞便跟着哥哥干苦力活,成为一名石匠。“石匠是一个很艰苦的职业。”他回忆道,白天在山上采石,傍晚收工回家后,还要锻打采石的铁件工具,所以现在的年轻人都不愿意干这个活了。

  瘦小的身板终究敌不过笨重的石头,6年后,傅子洞放弃采石工作,开始了他人生中的一个迷茫阶段。直至19岁与人合伙开办鞋厂,他的生活才稍有起色,但很快又因经营不善倒闭,欠下了一屁股债。

  为了生计和还债,1996年,24岁的他跑到三明卖过手机,而后又回乡办采沙场,甚至到泉州市区卖过化妆品,没想到这一战亏了100多万元……

  “以前在老家什么都做,什么都没做成,一事无成,亏得一塌糊涂。”说起这段不堪回首的血泪史,傅子洞唏嘘不已,在2003年之前,他背负了500多万元的债。

  2003年12月,当得知环保行业很吃香时,傅子洞只身前往广西谋生。对环保一窍不通的他,在广西落魄了1年多,“一分钱没赚到,收拾好行李准备走人”。

  “那时很不甘心,又回到老家找亲戚担保,向村里人借了1万元。”2004年,傅子洞再次回到南宁,将1万元投向除尘器这个细分市场。

  “2005年-2009年,广西除尘器市场迎来爆发期,订单纷至沓来。”傅子洞在家乡找企业代工。高峰期时,仅丰州石垄至康美草埔的除尘器加工厂就有80%为他代工。为了获取更多市场信息,他常年跟卖锅炉的人混在一起。而正是在这个阶段,他打了一场翻身仗,到了2010年,所有债务都还清了。

  巅峰创办广西最大环境监测企业

  在销售除尘器的同时,傅子洞一直在以敏锐的眼光捕捉市场商机。2007年,南宁进行大开发,政府对环保项目日益重视。他做了一个大胆的决定:将销售除尘器积累的资金,全部投入到环保工程领域,成立南宁市天龙环境工程有限公司,开始做起环境影响评价,成为最先介入环评工程的企业之一。

  这一年所取得的成果至今让他津津乐道。2007年,南宁宾阳县上百家企业面临环保整治,傅子洞再次嗅到商机。“这些企业大多数是家庭小作坊,主要生产烟花爆竹用的纸品,基本没有环评手续。”南宁市天龙环境工程有限公司凭借着专业优势,除了提供环评报告书,还承包了污水处理业务,最终拿下40多家企业的业务量。

  以环评和污水处理为起点,天龙环境此后又涉足可研究性报告、水土保持等多项业务。在环保领域精耕细作,2009年,随着政府逐渐放开环境监测行业,让民营企业进入这一领域,傅子洞再次站在市场前沿,将生意扩展到环境监测领域,并进行了资质认定,成立南宁市龙翔环境监测有限公司。

  短短8年时间,南宁市龙翔环境监测有限公司发展成为广西最大的环境监测企业,监测种类达700多种,并将触角伸向江西、贵州等省份。

  时至今日,在广西环保领域,傅子洞成为一个响当当的金字招牌,其工程项目在广西更是遍地开花。单单在广西接手的需要农村污水处理的村庄,就达500多个。

  “要么不做,要么做到尽人皆知,做到最好。”傅子洞的成功并非偶然,他用打“游击”的战略在广西攻城略地,从省会城市辐射到各地级市。通常他在一个地级市不会超过3年,第一年打通人脉,第二年开展业务,第三年结账走人。

  正是以这种快进快出、抢占市场空白的方式,让两家企业脱颖而出。最高峰时,这两家企业年营业额超过3亿元。

  远见转战广西电梯检测市场

  就在事业正劲时,傅子洞却开始尝试将这家扬名广西的南宁市龙翔环境监测有限公司卖掉,这让不少大企业产生了收购的想法。2015年,南宁一家上市公司计划以2600万元收购龙翔监测70%股份,最终谈判不成。2017年,南宁另一家大型农药企业提出3000万元收购,但仍达不到傅子洞的理想价位,目前双方还在谈判中。

  为何要放弃环境监测市场呢?傅子洞坦言分身乏术,进军电梯检测是其现在的主要目标。3年前,这位不走寻常路的南安人,就盯上了这块庞大的蛋糕。

  “过去电梯检测市场只由政府主导。2015年,全国开始放宽民营企业进入电梯检测,但要完全市场化还有待时日。”尽管门槛很高,但这位叱咤广西商海的南安商人深谋远虑,注册成立了南宁市天龙电梯检验有限公司,并在积极申请电梯检测相关证书。

  “当今社会,每个人的生活离不开电梯。中国电梯的年生产量、年增长量、年保有量目前已达到世界第一,随着新装电梯需求的放缓,电梯行业已经迈入了更加注重维保服务的后增长时代。”傅子洞坦言,目前广西没有一家民营电梯检测企业,但电梯就有60多万部,放眼全国,电梯检测市场可谓一片蓝海。

  “创业者要敢于剑走偏锋,才能勇立潮头。”在旁人看来,傅子洞更像个“怪人”,当他向朋友谈及要转行电梯检测时,很多人不以为意,甚至嘲笑他。但这位创业者坚信,从事任何行业,就要找市场上鲜有人涉及的产业,不要担心被嘲笑,或许异想天开也会变成现实。

  记者:苏清彬