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变革互动方式 菜百首饰再掀夏日珍珠热潮

来源 : 商讯 2019-06-25

 提到老字号,通常很多人认为老字号承载着历史的见证,记录着岁月的变迁,老字号是历代人耕耘的结果,彰显着厚重的文化底蕴。但也是因为“老”这个字,让很多年轻人脑海中浮现“款式老旧”“不时尚”等诸多印象,望而却步。

今夏六月,老字号菜百首饰突出重围打破桎梏,与年轻人的刻板印象正面较量,围绕六月生辰石“珍珠”做了一系列年轻化营销动作,堪称老字号品牌与年轻人沟通的典范。

珠宝款式丰富 一击即中年轻脉搏

数据显示,千禧一代女性对珠宝的需求,已经远超上一代,新时代女性的购买能力不容小觑。年轻人购买及穿戴珠宝,是将珠宝融入他们的日常生活,慢慢演变成为一种品味或生活态度。

年轻人不以价格论英雄,更钟情于能够代表自己品味、彰显个性的款式,如果珠宝品牌可以针对年轻人的喜好和审美设计款式,则更能俘获年轻群体的芳心。

以珍珠项链为例,菜百首饰出品包括蕾丝款、V型气质款等choker,定价平民深受年轻人喜爱,还有双层满天星系列,也是好评如潮。

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(左至右款式:V型款、蕾丝款、满天星款)

多样视觉设计 登陆社交平台

不同月份出生的人,都有各自代表性的宝石即生辰石,生辰石能够给佩戴者带来好运。追根溯源,生辰石最早来自于古希腊神话,而六月份生辰石就是珍珠。

以“做每个人的黄金珠宝顾问”为使命的菜百公司致力推广首饰文化和生辰石概念,众所周知,年轻一代正身处于读图时代,相较于冗长的文字,视觉设计更能给年轻人以冲击。

这次,菜百通过生辰石海报、珍珠主KV设计、slogan打造等全方位包装“珍珠”视觉概念,向年轻人传递更直接的视觉感知。

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(左至右:生辰石海报、珍珠首饰主KV)

创新线下活动形式 互动体验再升级

有心人可能会发现,菜百首饰6月份进行的开蚌活动一直不乏小红书、微博等达人的身影。据悉,购物达2000元的顾客即可参加开蚌活动,菜百首饰在活动现场为顾客提供的均为专业养蚌人养殖的7-8年的老蚌,各个蕴含满满珍珠,活动现场异常火爆,顾客参与热情高昂,几乎人人满载而归。

越来越多好看的小姐姐都在菜百打卡探店,由于用户回馈活动诚意满满,更多达人们愿意在社交平台分享体验,形成良性互动。

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打通年轻用户最爱社交渠道 丰富传播形式

由于菜百首饰一系列强势营销动作铺开,珍珠月活动传播效果显著,观察发现菜百珍珠项链在小红书搜索中呈霸屏态势,大批用户在线上搜索“珍珠项链”,“菜百珍珠项链”已在小红书搜索关键词排行榜中位列前三。

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(图:关键词排行、搜索前六有三条菜百霸屏、小红书达人于菜百首饰西单店打卡探店)

另外,菜百首饰针对男性及女性不同的喜好,与大热IP合作撬动全新年轻市场。例如男性关注动漫、运动内容,女性关注的旅游、时尚内容,菜百则针对不同账号量身定制,让顾客能看到自己所爱,选到最中意的产品。由于账号选择准确垂直,用户评价非常积极,拉动起一波用户参与热潮。

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(图:定制内容文章登陆多个微信公众账号、用户反馈热烈)

创新服务形式 迎合年轻用户需求

年轻一代被视为消费主力,他们乐于接受新事物,想要获得年轻群体的青睐,就要先吸引他们的目光。若能提供个性化服务和客制化产品,更能满足他们的优越感。

为了迎合现代人网上购物风潮,菜百首饰还展开了网络与电商攻势,打造更多潮流时尚单品,以吸引年轻客户群。除京津冀有三十多家线下门店外,菜百首饰在线上商城、天猫、京东旗舰店都能买。

如菜百首饰一样,老字号品牌应该在传承的基础上勇于创新,积极把握年轻脉搏,与年轻人一道,方能实现我国老字号企业品牌的长盛不衰。


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