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驻马店确山附近凯斯200特种清淤钩机出租江南推广

来源:商虎通会员 发布时间: 2020-03-04 此页面信息为商业广告

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   江南科技沼泽地清淤挖掘机出租服务 江南科技市场调查分析 虽然国内的高空作业平台市场进入了持续的、长期的增长期,却仍然要面临市场端、端带来的突然的短时间的需求爆发、或者突然的断崖式需求下降,正如学者纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在他的一书中谈到:市场中存在“事件”,即指不可预测的重大稀有事件,它在意料之外却又改变一切,但人们总是对它视而不见,并习惯于以自己有限的生活经验和不堪一击的信念来解释这些意料之外的重大冲击,最终被现实击溃。

   首先,从当前看级别的大型会议、活动和环保的有力推行就是租赁界的一只”“。例如,6月刚刚在青岛结束的“上合组织青岛峰会”, 在5月已公布了明确的停工令,影响了青岛租赁市场出租率大幅下降,据了解,高空作业平台在青岛5月的出租率至少下降到50%。不仅仅是高空作业平台产品、包括挖掘机、装载机等产品的销售和租赁都受很大影响。

   但是,租赁和销售不一样,设备租赁出租的是时间,时间过去了就是过去了,是不可弥补的,后面几个月的出租率可以努力提升,但不可能完全弥补,况且过度使用设备本身也是不合理的。而银行或资公司的月还款需要按时偿还,这就造成当月甚至一段时间内的设备投资回报率明显下降,平均到全年也只是一个及格偏上的水平。

   事实上,有些大事并不是不可预判,级别的大部分大型活动、会议都是提前很长时间发布的,很多大事件我们也看到过新闻,,但却“视而不见”, 也没再去想如何规避、应对,出租率因此受到很大影响,其实我们只要做好一件事,就可能减小出租率的下降:增强“与业务关联的敏感性”,关心重大级别活动和环保类政策,有意识地提前规划布局业务。

   江南科技清淤机械设备市场分析 如果主力业务区域正是环保重点监督区域、活动热点区域,恰巧一年赶上两次活动,那么租赁公司一年的业务真是堪忧了。

   但是,如果提前对可能的不可改变的停工做一些租赁业务的转变,就可以减小损失,例如:停工要求不能进行室外作业,我们是否有意识地在那一阶段开发一些室内类型的业务;按以往习惯了解停工区域,有目的地开发停工区周边的不受管制区域的项目,这些都能弥补政策性停工带来的损失。

   国内已成为世界第二大经济体,在世界舞台上的地位越来越重要,还有这意味着会有越来越多的国内、国际型的会议和重大交流活动,除了京津冀、上海之类热点城市之外,二、三线城市也在渐渐向世人展现其魅力,尤其是经济发达区域的和有特色的二、三线城市,未来承办的活动会更多。

   租赁,就是靠每天、每周、每月的营收日积月累的,不像销售是一次性的买卖,赚取一次性的较大的利润,所以尽力地提高每一台设备每一天、每一周、每一月的出租率,才可能获得足够的营业收入、获得较好的投资回报率!

   我们曾在“设备租赁研究”公众号上发过一篇《是什么在驱动中国高空作业平台市场快速发展》的文章,其中谈到为什么是2015年高空作业平台销售得到了大爆发,其中与液晶面板制造企业在那一年的基地建设迅速增多有直接关系,所以那一年大家谈论最多的是三星、京东方……。

   下图中,我们可以很清楚地看到从2015~2016年液晶面板生产基地的爆发式建设,与高空作业平台的市场销售曲线是一致的。

   开发“未来的业务”就要了解上游产业的发展趋势和动态。不仅如此,熟悉行业上游信息,更是租赁公司在客户面前“表现专业性”能力的基础。当你与一些“资深”的客户谈业务时,如果除了设备、价格之外,你还能谈出一些行业新的发展、并且表达个人观点,整个谈判的氛围会变得融洽且顺畅。

   当然,也会出现不利的情况。赫兹租赁在其业务拓展中即有一条原则:不要被公司和做出的宏大的承诺所诱惑,当事情变化无常时,它们很容易消失。租赁公司如果没有自己的判断,一味跟随大客户的承诺和远景,也可能会遭遇突然的业务中断,而客户是不会为你的损失买单的!

   所以,作为租赁商,时刻敏感地关注产业的发展、并做出自己的判断非常重要!

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