今天鸿星尔克集团副总裁吴荣照特别忙,因为这是集团2009年春季订货会的日子。吴荣照告诉《第一财经日报》,他保守估计,集团可以拿到约10亿元的单子。而去年的订货会集团拿到约6亿元订单。
“10亿元是根据企业渠道扩张以及行业增长的数字作出的保守估计,这个预期并没有包含奥运营销所带来的潜在收益。奥运收益目前还很难讲。”吴荣照非常谨慎地表示。就在几天前,鸿星尔克赞助的中国举重队一举夺得中国奥运首金。
尽管对奥运营销的潜在收益守口如瓶,但是对于集团为此付出的努力吴荣照则毫不讳言。财大气粗的阿迪达斯夺得奥运赞助商资格后,留给中国本土体育用品企业的发挥空间貌似不多。但是李宁、鸿星尔克们则不放弃一丝一毫的机会,试图通过小投入来办大事。而针对奥运首金的争夺则是中国两大体育用品商之间的一场豪赌。李宁押宝射击队,鸿星尔克则将赌注放在举重队上。按照当时公布的赛程表,举重和射击都有可能出现奥运首金,双方的胜算各占50%。
对此,吴荣照解释到,选择举重队有两个理由,一是李宁和射击的合作由来已久,考虑排他性等因素,公司已经很难介入。其次,中国举重队有相当的实力。“射击受干扰的风险很大,但是举重的不确定因素相对较小。”尽管如此,鸿星尔克还是为此准备了两套方案。不过最终在这一战中鸿星尔克击败“老大哥”李宁,赢了漂亮的一仗。
陈燮霞获得冠军当晚,鸿星尔克全国3600家门店齐刷刷地打出了“霞举起中国力量”的标语。吴荣照指出,受制于非奥运赞助商身份,公司暂时还不能在公开媒体上使用陈燮霞形象。但