1999年，“三无”公司蒙牛在一无资金，二无市场，三无工厂的状况下诞生了，然儿，短短几年时间，蒙牛却用自己的表现改写了中国乳业的格局，改变了中国乳业进程。2004年，蒙牛以3.1亿元的价格成为央视标王，牛气冲天。蒙牛年报显示，其2006年销售额比2005年的108亿元人民币上涨了50.1%，增加至162.46亿元人民币。短短几年就成为了中国整个乳制品行业无可争议的NO.1，成为中国乳业名副其实的猛牛。

    中国涂料行业大部分企业都成立于上世纪90年代，有人老是以企业成立时间短为自己的“没有长进”找借口，也为自己能够在10年左右的时间里从无到有发展到年销售额过亿，甚至区区数百万元的规模而自鸣得意。对比蒙牛，我想，我们涂料企业的掌门人应该表现得更自信些，更“贪心些”。

    而且在中国涂料行业，立邦的地位很难媲美蒙牛当年的竞争对手伊利。因此，认真学习蒙牛，寻求超越的动能，非常有必要。

    2003年蒙牛销售额达到40.7亿，从成立之初的1116位排名升到中国乳业的第二位，其中液态奶销量跃至全国首位。创造了在其成立之初的一千多天平均每天超越一个同行的奇迹，创造了蒙牛速度。建立了牛奶生产“全球样板工厂”，拥有国家首批“国际奶牛示范牧场”；2006年，国家统计局发布的中国大企业集团首届竞争力５００强名单蒙牛位居行业首位，成为中国最具竞争力的牛奶品牌；蒙牛连续几年入选香港消费者最喜爱的“香港超市十大名牌”，成为香港超市唯一获奖的大陆名牌。蒙牛的发展过程是个奇迹的过程，成为中国企业发展史上的一面旗帜。

    当有的企业为了保住市场分额，为了实现赢亏平行而苦苦挣扎时，蒙牛却威风八面，实现了快速成长。当蒙牛所占有资源、可支配资源极少的情况下却实现对强大竞争对手伊利的赶超，实现了以少胜多、以弱胜强的神话。我们不禁要问蒙牛为什么可以？

    研究蒙牛的人很多，有的认为是神州五号让蒙牛一飞冲天，有的认为是超级女声让蒙牛唱响大江南北，有的认为是中国乳都-呼和浩特让蒙牛得天独厚。这些只能成就蒙牛一时，不能成就蒙牛一世。我们需要了解的是蒙牛成功的根本性原因，所以我们应该透过这些表面的海流来了解推动这些海流的潜在、深层作用力，应该透过技术层面从企业思维、文化、战略的高度来研究蒙牛。

    一、善于借势，善于整合资源。

    蒙牛成立之初，根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，提出了“建设我们共同的品牌——中国乳都?呼和浩特”的倡议。从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”背面的主题为《我们共同的品牌———中国乳都?呼和浩特》。巧借内蒙古地缘之势，巧借伊利乳业老大之势，使其一出生就获的人们的关注。

    对于蒙牛的大度，笔者佩服得五体投地，我们的一些涂料企业，在宣传当中只要出现别的竞争品牌的只言片语，就觉得浑身不舒服，非得除掉而后快。

    2003年10月，中国神州五号载人航天飞船成功着陆，中国成为继美国、俄罗斯之后第三个具有载人航天技术的国家。在这举国欢庆的日子里，蒙牛发出了自己的声音：举起你的右手，为中国航天喝彩。蒙牛成为航天员专用牛奶。蒙牛借神州五号之势，大大提升的品牌知名度和品牌美誉度。

    无独有偶，在涂料行业，三棵树也借助神六之势，一飞冲天。其实，如果是工业涂料企业能够借神六飞天之势，其传播效果一定会被三棵树更佳，但遗憾的是，所有的工业涂料企业都错过了这个千载难逢的良机。

    借势关键在于发现和挖掘与产品、产品价值、品牌价值相关联的事件，并且要很好的把握时机。因为这些势可能稍纵即逝，对这些势的把握是否及时将直接影响最终的势能。要善于借势也要善于造势。

    蒙牛有句口号叫：“资源的98%是整合”。牛根生先生曾说过，“用创新的方法，来整合全球的资源”。资源有内部的，也有外部的，有有形的，也有无形的。蒙牛是资源整合的提倡者，更是践行者。

    蒙牛对智力资源的整合。蒙牛在其成立之初，牛根生曾向中国策划界的一位大师求教，开拓了牛根生的思维。蒙牛曾与国内多家广告策划公司合作，例如：在神州五号成功着陆后，蒙牛的一系列电视广告、户外广告及终端广告就有多家广告、策划公司参与制作。因此就有了“举起你的右手，为中国航天喝彩”的精彩线上、线下广告。

    蒙牛对技术资源的整合。2006年5月，蒙牛宣布与丹麦阿拉福兹合作组建合资公司，专门生产销售奶粉、固态奶产品。其合作伙伴阿拉福兹是目前欧洲最大的乳业公司，是目前世界第二大乳品企业。通过合作来弥补其在奶粉领域的短板。2006年12月，蒙牛宣布与达能合作成立合资公司，致力于酸奶产品的生产与研发。而达能在酸奶领域处于全球领先的水平。通过技术的整合使蒙牛站在更高的竞争平台上。